Ý tưởng biến bùn thải thành đất sạch hữu cơ có giá trị cao xuất phát từ đầu năm 2016, trong giờ thực hành tại trường đại học, Huy Hào nhận thấy nước và bùn thải từ các nhà máy thủy sản ẩn chứa nhiều hoạt chất có ích cho cây trồng, nếu có thể dùng công nghệ để tái chế, bùn thải sẽ trở thành những sản phẩm có giá trị, vừa giảm ô nhiễm môi trường vừa mang lại hiệu quả kinh tế.
Hiện thực hóa ý tưởng
Nghĩ là làm, Huy Hào nhanh chóng lên ý tưởng và kêu gọi sự giúp đỡ từ Phan Hồng Mức, người bạn thân cùng chuyên ngành hóa vi sinh. Xuất phát điểm từ con số 0, sau vô số lần thử nghiệm và thất bại, cuối cùng, sản phẩm bùn vi sinh của nhóm dần hoàn thiện và cho thấy kết quả khả quan.
Huy Hào chia sẻ: “Ban đầu, chúng tôi chỉ thực hiện với quy mô nhỏ, áp dụng trên hoa lan và các loại cây cảnh. Sau 2 tháng nghiên cứu, nhóm đã điều chế thành công hơn 600kg thành phẩm. Quá trình tái tạo bùn vi sinh trên lý thuyết trải qua 3 bước, gồm tách nước, khử UV và bổ sung vi sinh. Tuy nhiên, từ lý thuyết đến thực tế là cả quá trình gian nan”.
Những sản phẩm của Huy Hào và Hồng Mức nhanh chóng gây được ấn tượng với nhà trường và cơ quan Thành đoàn Cần Thơ. Với các sản phẩm ban đầu, nhóm được Thạc sĩ Hoàng Ngọc Khánh, chuyên gia ngành sinh học ứng dụng, hướng dẫn và hỗ trợ kỹ thuật để tạo ra sản phẩm đất hữu cơ hoàn chỉnh. Các trường Cao đẳng Kinh tế Kỹ thuật, Đại học Kỹ thuật Công nghệ và Trung tâm Giới thiệu việc làm Cần Thơ hỗ trợ marketing.
Với những thành công ban đầu cùng ý chí của tuổi trẻ, Huy Hào và Hồng Mức quyết định thành lập công ty INOS Nguyễn Phan, với dòng sản phẩm chính là đất sạch hữu cơ. Tuy nhiên, ngay sau khi thành lập công ty và quyết định tung sản phẩm ra thị trường, nhiều vấn đề đã nảy sinh.
 |
Đất sạch hữu cơ Taho của startup INOS Nguyễn Phan
Đầu tiên là máy móc sản xuất, vì là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam theo đuổi dòng sản phẩm này, cộng thêm những đặc trưng từ nguyên liệu, khiến toàn bộ máy móc phải đặt riêng tại các xưởng cơ khí kỹ thuật cao, điều này tiêu tốn một khoản chi phí khổng lồ đối với nhóm.
Thứ hai là tìm thị trường, những hoài nghi của khách hàng về dòng sản phẩm mới khiến Huy Hào và Hồng Mức phải dành thời gian nghiên cứu về công nghệ vừa phải đẩy mạnh các chiến dịch quảng bá sản phẩm.
“Về vốn, bên cạnh vốn tự có, nhóm phải đánh cược tất cả để vay mượn. Về quảng bá, nhóm bắt đầu gửi ý tưởng đến các cuộc thi về khởi nghiệp. Điển hình như cuộc thi Start-up Student Ideas, Ý tưởng khởi nghiệp do SIMVA (nằm trong dự án Đối tác đổi mới sáng tạo Việt Nam – Phần Lan) tổ chức, chương trình Shark Tank Việt Nam…”, Huy Hào cho hay.
Bước chạy đà thành công
Sau gần một năm quảng bá sản phẩm, tháng 2/2017, INOS Nguyễn Phan bắt đầu đưa sản phẩm đất sạch hữu cơ Taho – dòng sản phẩm hoàn thiện nhất, ra thị trường với khối lượng lớn. Tuy nhiên, trong 4 – 5 tháng đầu tiên, công ty chủ yếu cung cấp cho khách hàng dùng thử với mức giá thấp hoặc miễn phí.
Sau 5 tháng thử nghiệm, đến tháng 6/2017, INOS Nguyễn Phan có đại lý ủy quyền đầu tiên và bắt đầu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ra thị trường, chuyển từ giai đoạn thử nghiệm sang kinh doanh sản phẩm quy mô lớn.
Để mở rộng thị trường, công ty bắt đầu đẩy mạnh xúc tiến thương mại. Các kênh truyền thống vẫn đóng vai trò chủ yếu, với các hệ thống đại lý bán lẻ và các nhà phân phối, “phủ sóng” khắp các tỉnh, thành phía Nam từ Tp.HCM đến Kiên Giang, Cần Thơ, Bạc Liêu, Cà Mau, Hậu Giang, Vĩnh Long… Các kênh phân phối online, chủ yếu phục vụ cho các tỉnh, thành xa, chưa có các đại lý ủy quyền, như Lâm Đồng, Hà Nội…
 |
Nguyễn Huy Hào và Phan Hồng Mức - đồng sáng lập startup INOS Nguyễn Phan
Hoạt động sản xuất dần ổn định và thị trường được mở rộng giúp doanh thu của INOS Nguyễn Phan dần tăng lên. Nếu những tháng đầu tung sản phẩm ra thị trường, doanh thu của công ty chỉ ở mức 40 – 50 triệu đồng/ tháng, thì những tháng cuối năm 2017 đã đạt 60 – 70 triệu đồng/tháng, chỉ riêng về hình thức bán sản phẩm sau chế biến.
“Điều đặc biệt của INOS Nguyễn Phan là khả năng thu lợi “kép” hai chiều, từ cả phía công ty có bùn thải và lợi nhuận từ bán sản phẩm sau khi chế biến bùn thải. Về sản phẩm đất hữu cơ, lợi nhuận đem lại vào khoảng 25 – 30% doanh thu. Nguồn lợi từ xử lý bùn thải của các công ty cũng đem lại một khoản tiền giúp công ty tái đầu tư”, Huy Hào cho hay.
Đại diện INOS Nguyễn Phan chia sẻ: sở dĩ sản phẩm đất sạch Taho có sức cạnh tranh mạnh bởi 2 yếu tố là giá thành và chất lượng. Về giá thành, đất sạch Taho có giá khá “mềm” so với các sản phẩm tương tự trên thị trường, thậm chí thấp hơn 20 – 25% so với các sản phẩm nước ngoài. Về chất lượng, sản phẩm của công ty không thua kém bất kỳ sản phẩm nào và cũng rất được lòng người tiêu dùng.
 |
Nguyễn Huy Hào tại vườn thực nghiệm đất hữu cơ
Kỳ vọng những bước tiến mới
Năm 2017 có thể coi là một năm thành công với INOS Nguyễn Phan. Công ty đã nhận được hàng loạt giải thưởng uy tín, điển hình như giải nhì cuộc thi Start-up Student Ideas (với chuyến đi thực tế tại Singapore), giải nhì cuộc thi Ý tưởng khởi nghiệp do SIMVA tổ chức, Top 4 startup xuất sắc nhất của Uber Exchange…
Đặc biệt, với việc lọt vào vòng chính thức của chương trình Shark Tank Việt Nam, dù không được các “cá mập” rót vốn, nhưng sản phẩm của INOS Nguyễn Phan đã gây được một hiệu ứng lớn trên truyền thông khi hàng loạt tờ báo đưa tin về sản phẩm đầy sáng tạo và nhiều lợi ích này.
Về mặt sản xuất, vốn đầu tư của công ty đạt hơn 1 tỷ đồng, sản lượng tiêu thụ tăng từ 5 tấn/tháng (vào tháng 6/2017) lên 30 tấn/tháng (từ cuối năm 2017). Cơ sở vật chất về cơ bản đã được hoàn thiện, máy móc đã đáp ứng 60% nhu cầu sản xuất.
Trong năm 2018, 2 nhà đồng sáng lập INOS Nguyễn Phan cho biết công ty bắt đầu tiếp nhận vốn đầu tư nhằm hoàn thiện công nghệ, hệ thống máy móc và tiếp tục mở rộng thị trường. Đồng thời, đẩy mạnh chuyển giao công nghệ cho các nhà máy chế biến thủy sản vừa và nhỏ, từ đó đẩy mạnh thu mua nguyên liệu.
Sau bước chạy đà thuận lợi trong năm 2017, Phan Hồng Mức khẳng định với những tiềm năng lớn từ thị trường, cơ hội phát triển của sản phẩm đất sạch Taho là rất khả quan. Với những giải thưởng uy tín trong năm 2017, cùng những chiến dịch quảng bá mạnh mẽ, đất hữu cơ Taho đang nhận được sự chú ý rất lớn từ các đối tác.
Mới chỉ bước sang năm thứ hai hoạt động, năm 2018 sẽ còn rất nhiều thách thức đang chờ đợi Nguyễn Hữu Huy Hào và Phan Hồng Mức, nhưng với kiến thức và ý chí “dám nghĩ, dám làm” của tuổi trẻ, cánh cửa thành công vẫn đang rộng mở với INOS Nguyễn Phan.
Văn Nguyễn