Bằng công cụ tìm kiếm trên google, có thể thấy, chỉ với một sản phẩm hồng treo gió được đóng gói với khối lượng 500 gram nhưng có rất nhiều mức giá, từ 60.000 đồng, 90.000 đồng, 180.000 đồng đến 220.000 đồng. Cá biệt, có loại hồng treo gió Đà Lạt thượng hạng được bán với giá 330.000 đồng/250gram.
Cạnh tranh về giá mất vị thế độc tôn
Ngay như hồng vành khuyên treo gió cao cấp của HTX Toàn Thương (Lạng Sơn) tùy vào từng thời điểm sẽ có giá 300.000-350.000 đồng/350gram.
Rõ ràng, với các công cụ so sánh giá trực tuyến, người tiêu dùng dễ dàng tìm được sản phẩm của mình với giá cả khác nhau để lựa chọn. Và 789bet 789bets.vip ít người trong đó, có mong muốn tìm kiếm những sản phẩm giá rẻ. Điều này khiến các nhà bán hàng liên tục phải giảm giá, dẫn đến cuộc chiến "đốt tiền" 789bet 789bets.vip hồi kết.
Việc giảm giá liên tục sẽ bào mòn lợi nhuận của đơn vị bán hàng, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, HTX. Ông Đỗ Hữu Lương, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Fassmart, cho biết cả nước có khoảng 33.000 HTX nhưng doanh thu trung bình của một HTX chỉ trên 2 tỷ đồng.
 |
|
Livestream ngay tại vườn cũng là cách bán hàng đặc biệt giúp rộng đầu ra cho nông sản. |
Theo ông Đỗ Hữu Lương, HTX có vai trò, giá trị quan trọng trong nền kinh tế và chuỗi giá trị. Điều này đã được khẳng định trong các văn bản pháp luật nhưng nhiều HTX hiện nay bị thiếu vốn, quy mô nhỏ. Nhiều HTX ở vùng nông thôn nên bị cản trở bởi hạ tầng công nghệ, gây khó khăn cho việc bán hàng online.
Ngay hệ thống logistics chưa phát triển đồng bộ, đặc biệt là ở các vùng sâu, vùng xa, ảnh hưởng đến thời gian và chi phí vận chuyển. Điều này khiến chi phí sản phẩm của HTX khó ở mức thấp và khó có thể tham gia các cuộc đua giảm giá, khuyến mãi liên tục do các sàn thương mại đặt ra.
Và khi chỉ tập trung vào giá cả, nhiều HTX sẽ 789bet 789bets.vip đủ sức để hoàn thiện sản phẩm và dịch vụ. Khi sản phẩm và dịch vụ 789bet 789bets.vip có gì nổi bật so với đối thủ càng khiến khách hàng 789bet 789bets.vip trung thành với thương hiệu, sản phẩm của HTX.
Yếu tố nào đang lên ngôi?
Rõ ràng, bán hàng giá rẻ 789bet 789bets.vip ở ngôi vua trong làng online. Thay vào đó, thị trường bán hàng trực tuyến hiện nay nổi lên nhiều yếu tố cạnh tranh mới mà các HTX cần chú trọng để không bị thất thế, thậm chí phải rời khỏi cuộc chơi.
Một vấn đề được các chuyên gia đưa ra đó là khách hàng ngày càng quan tâm đến trải nghiệm mua sắm, từ giao diện website, tốc độ giao hàng, đến dịch vụ chăm sóc khách hàng.Ngoài ra, chất lượng sản phẩm đi kèm với dịch vụ hậu mãi tốt sẽ tạo được lòng tin và sự trung thành của khách hàng.
Do đó, các chuyên gia cho rằng HTX 789bet 789bets.vip nên tập trung vào vấn đề giá cả mà hãy đảm bảo sản phẩm và dịch vụ của mình đáp ứng được nhu cầu và mong đợi của khách hàng.
Ông Nguyễn Khánh Toàn, Giám đốc quan hệ chính phủ Tik Tok Shop, cho biết qua việc Mỹ đánh thuế các quốc gia, cho thấy dù Tổng Thống Mỹ đã tạm thời hoãn việc áp dụng thuế trong vòng 90 ngày với nhiều nước nhưng nhiều thị trường hàng hóa, chứng khoán trong khoảng thời gian vừa qua đã có những biến động tiêu cực.
“Điều này cho thấy 789bet 789bets.vip có công việc kinh doanh, kiếm tiền mà có thể dùng từ ‘chơi’ được”, Giám đốc quan hệ chính phủ Tik Tok Shop nhấn mạnh.
Theo ông Nguyễn Khánh Toàn, những năm gần đây, nông sản Việt đưa lên sàn thương mại nhưng có một vấn đề là những sản phẩm này bị định giá sai. Vì 1kg vải đạt chất lượng cao của các HTX nếu bán trên sàn thương mại điện tử với mức 40.000-50.000 nghìn đồng được coi là giá khá tốt. Nhưng con số đó có đủ để HTX trả phí 16% cho sàn thương mại điện tử và các chi phí khác 789bet 789bets.vip mới là vấn đề cần được quan tâm?
Trong khi cùng là quả vải nhưng bán ở thị trường Trung Quốc theo quy cách thùng 8kg với 2kg đá ướp lạnh và phải hái vào 5h sáng thì được bán với giá 2.000.000 đồng/kg.
Nhưng để bán được với giá đó, HTX phải kể được câu chuyện sản phẩm. Và cách mà kể chuyện tối ưu nhất hiện nay là thông qua livestream để khách hàng thấy được quy trình sản xuất, sự đặc biệt của sản phẩm từ đó khẳng định lòng tin với người tiêu dùng.
Và hiện nay, trên thị trường, cách bán hàng như vậy đã được nhiều đơn vị áp dụng thành công. Ngược lại, nếu HTX chỉ mang hàng ra chợ đầu mối, 789bet 789bets.vip khẳng định được quy trình, nguồn gốc và sự khác biệt thì sản phẩm 789bet 789bets.vip thể nổi bật trên thị trường.
Theo ông Nguyễn Khánh Toàn, bán hàng online, kinh doanh trên Tiktok mà HTX “chơi ván bài” cạnh tranh về giá thì 789bet 789bets.vip. Thay vào đó, HTX phải xây kênh, khẳng định giá cao, phải kể câu chuyện thì mới cạnh tranh được trên thị trường.
789bet 789bets.vip đâu xa, như chủ tài khoản Huyền Hugo hiện bán thịt trâu gác bếp cũng phải cạnh tranh với hàng nghìn tài khoản bán sản phẩm tương tự. Nhưng chủ tài khoản này đã lựa chọn bán với giá đắt nhất trên Tiktok là 1,3 triệu đồng/kg và khẳng định đây là hàng “xịn” và chứng minh quy trình thông qua các video, livestream. Đi cùng với đó là chiến thuật “ăn 789bet 789bets.vip ngon thì được trả tiền” và cam kết về chất lượng. Chính vì vậy là tỷ lệ hoàn hàng của tài khoản này chỉ ở mức dưới 0,1%.
Hay như tài khoản Thảo Mola của HTX vườn nhà Đà Lạt cũng đặt vấn đề chất lượng lên đầu, đưa sản phẩm bán với giá cao nên có phiên thu 4 tỷ đồng tiền bán rau củ.
Do đó, để tồn tại và phát triển, HTX cần xây dựng một chiến lược cạnh tranh toàn diện, tập trung vào trải nghiệm khách hàng, chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu và tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm.
Huyền Trang
